产品升级与海内外营销齐努力
深康佳A力求破解行业困局
去年深康佳A境外销售实现营业收入39.73亿元，同比增幅高达92.58%-本报
谢
静
从CRT到LCD和LED，再到3D智能电视时代，在改革开放30年间，彩电业无疑是我国最先崛起的产业。而在现有格局中，上市20年的深康佳A无疑见证了中国彩电发展的全历程。为此，10月18日，《证券》一行来到位于深圳市华侨城的康佳集团所在地。康佳集团总部毗邻锦绣中华、世界之窗，是华侨城地区的*金地段，交通便利，其总部门口就是深南大道，车水马龙。由于公司外部人士进出厂区都需要办理相关手续，康佳集团的接待处一早就有多人在等待。“这是一个管理严格的公司，”这是一证券》一行人最初的印象。智能电视国庆热卖借力云概念寻求产品升级“整个十一期间公司彩电产品获得了不错的市场表现，累计销售量接近30万台，其中智能3D等新品所占比重达到30%以上，”深康佳A证券事务代表吴勇*如此介绍。在康佳集团总部外面的直销店里，展示着深康佳A近期推出的各项产品。其中，就包括今年推出的全新升级版智能3D电视新品：8000系列、7000系列以及1000系列。其中，康佳云8000D系列是上述三大系列产品中的旗舰产品，独具电视版微博，而多屏互动以及语音识别等功能也一应俱全，是其在智能电视领域里的扛鼎之作。事实上，从传统的CRT彩电，到LCD以及LED，再到智能电视，彩电行业的主打概念的变化，恰恰显示了这一领域对技术要求的不断提升。市场分析人士认为，未来彩电行业竞争会从市场终端产品的竞争，转变成后台服务的竞争。而智能电视，恰恰在显示器和后台服务方面都有着较高的要求。三融合的推进和深入下，电视和IT络的界限日益模糊。此时智能电视的推出，恰恰为消费者提供了电视功能以外的社交方式，今年以来，云电视成为多家家电巨头主推的技术概念。作为康佳在智能电视领域重点推出的康佳云8000D产品，相对完美的诠释了“智能化、云端化、3D化以及社交化”的技四化”标准。而作为行业内唯一拥有电视版微博的康佳云8000D，更是紧追消费者日益多样化的社交需求，在技术以及消费者需求方面，展现其独有的优势和特色。未来致力打通LED全行业产业链“康佳目前的主要生产基地，包括东莞、滁州、昆山和咸阳等地”
，吴勇*表示。其中，销往海外的彩电主要在广东东莞地区生产。半年报中显示，公司CRT彩电业务正在急剧萎缩，并影响到深康佳A今年的业绩表现。对于此，吴勇*表示“CRT彩电我们几乎已经不再生产了，库存正在消化”一份由中金出具的研报显示，上半年深康佳A的产成品库存较年初和去年同期分别下降11%和22%。研报进一步指出，库存压力减少的深康佳A，将会轻装上阵，其内部改革也会助力其全年扭亏。而在前景无限的LED领域，深康佳A谨慎地前进着。“目前我们正通过垂直整合，把LED的上中下游打通”，吴勇*表示。“康佳在LED的创新研发方面是具有优势的，在产业链的整体布局上，我们在全行业也处于领先位置。据了解，今年7月，深圳市瑞丰光电子股份有限公司在深圳证券交易所成功上市。2009年末，康佳集团与瑞丰光电强强联合，康佳成为瑞丰光电持有25.87%股权的第二大股东。瑞丰光电专注LED封装产业，是少数几家可批量提供电视背光源LED的国内企业之一，是国内中大尺寸背光源领域最大的LED封装企业。2010年，康佳又出资2,250万美元参股LED上游的映瑞光电科技(上海)有限公司，持有映瑞光电36%的股权。据了解，映瑞光电项目第一期投资为5000万美元，项目将覆盖LED产业上、中游关键环节。有业内专家分析，在这个快速增长的LED时代，康佳以垂直整合的方式，已经率先完成了从LED外延片到芯片、从封装到模组、从LED外户外显示屏到液晶电视的LED产业的全链条构建。加紧国内外营销破解行业困局去年全年，深康佳A营业收入的增长，很大一部分原因在于海外及国内液晶电视销售增加所致，据2010年年报显示，去年深康佳A境外销售实现营业收入39.73亿元，同比增幅高达92.58%。一个落差在于，受海外市场局势动荡的影响，深康佳A今年并未能实现海外销售的持续增长，海外销售营收反而在上半年同比下滑了29.52%。“今年海外市场形势的确比去年差”，证券事务代表吴勇*坦称。尤其是受汇率影响比较大，“目前我们正在选择盈利性较高的项目在做，总营业额虽然有所减少，但是利润率是在增加的。在对海外市场的选择上，深康佳A选定了东南亚、南美等地区。“这些地方都是新兴市场”，深康佳A有关人士对《证券》表示，相对而言，欧美等地市场已经成熟，经营成本费用过高，而且在人力成本、关税等等方面都为中国家电的进入制造了障碍。目前，根据公司提供的资料，深康佳A的海外业务分为两块：OEM(代工生产)以及自主品牌。之前，有75%的海外业务都是在做OEM。如今，深康佳A则开始进行策略转型，逐步减少OEM业务的生产，而加大自主品牌对市场的主导作用。在海外推出的产品选择上，深康佳A很好的利用了“错位的优势”，将国内发展比较好的产品引入到海外市场，从而提高产品的利润率。一个成功的案例在于，深康佳A在印度尼西亚成立了合资公司，并且将在中国市场上发展比较成熟的产品包括3D电视等引入到印尼。在需求比较旺盛的印尼地区，取得了不错的销售成绩——“康佳在海外市场的产品线上，一直在调整。而在国内市场方面，鉴于一、二线城市几被国内彩电巨头瓜分殆尽，未来的竞争将集中在三、四线城市。“我们不会仅仅简单的寻求与家电连锁机构的合作，而是试图建立自己的销售专卖店，上商城等方面也在积极推进”与此同时，深康佳A也在推行县乡客户提升计划，有效拓展农村市场，并争取在这一潜力无穷的领域建立起体系化的销售渠道。
